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“九绵高速”开发记
发布日期:2019-01-04    作者:朱泊    
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“绵阳至九寨沟的高速项目即将动工,该项目全长241公里……”绵阳片区负责项目工程的徐峰说道。

听完这个消息,整个办公室的气氛活跃了起来。

“这可是个千载难逢的好机遇呀。”“一定要想尽一切办法将它攻关下。”“预计用量超过30万吨。”大家你一言我一语的表达着内心的欢悦。

看着眼前的一切,让我不禁感叹,一线营销人员的神经似乎时刻被重大项目牵动着,只要在区域内有这方面的消息,全体人员的心情就像吃了蜜一样甜,因为这意味着“禹龙”钢材即将又要在一个重要工程项目上闪亮登场,那种自信、那种豪言壮志是我们“禹龙”人独有的情怀。

回忆过往的经历,清晰依旧,久久不能忘怀。还记得2018年3月份九绵高速项目动土之时,我便和徐峰踏上了走访调研之路。

沿着施工的路线,我们率先奔赴九绵高速江油段的二十八至三十三标,由于该段施工条件相对较好,动工时间是最晚的,到达项目部后还没有人员办公,更没有见到项目主要的负责人。扑了个空后的我们将目标直接锁定在剩余的一至二十三标段上,一路的路况让我们傻了眼,基本全是县道,道路既狭窄急弯又多,路面坑坑洼洼还有很多的泥土和小石块,体验着颠簸的同时,也感叹着修路的不易。就这样小心翼翼驶向各个标段。初见标段项目经理时,他们都很惊讶:“你们是钢厂的?这么快就来了?”一连几个反问。在我们递上名片,确定身份后,项目经理笑着打趣道你们比供应商都要积极。接着直奔主题,在我介绍完公司概况、产品优势、合作意向后,项目经理也将标段施工方案、计划用量、合作想法坦诚布公,交流完毕后双目真诚交融,双手热忱相握,在彼此的惜别及问候声中我们使向下一个标段……

初次拜访的良好开端让我们信心大增,趁热打铁加快速度,徐峰忙着发资料记信息,我忙着递名片要电话,终于在第二天晚上的10点多将二十三个标段全部拜访完毕。赶回酒店已是深夜,来不及休息,接着整理信息、填写数据、书写文档,第三天回绵阳加班将调研报告及政策建议完成,两人长舒一口气,相视一笑……

2018年10月份项目开始全面施工,在我们前期的宣传、跟踪和努力攻关下,“禹龙”钢材被确定为首选品牌,大量进场,每个月供应量都在万吨以上。期间我们也有计划地对各个标段进行回访,听取他们在“禹龙”产品使用过程中的意见建议,并加以采纳和完善。赢得了客户对“禹龙”产品的认可,对“禹龙”服务的信任,坚定合作信心的同时,也让更多有意供应的代理商加入到推销“禹龙”产品的队伍中来。

每一次项目开发的背后都凝聚着销售人员太多的心血和汗水,而九绵高速项目经过片区人员的共同努力,目前供应量已超过6万吨,在2019年项目进入追赶期后,有望取得更大的业绩。成绩的取得是辛勤付出的结果,更是“禹龙”品牌自身魅力所在。

项目在哪里,我们销售人的脚步就走到哪里,“禹龙”钢材就会送到哪里,虽然过程中会面对太多的问题,但怀着对企业的热爱,对“禹龙”的自信,对职业的尊重,足以让销售人克服一切困难,坚定不移的前行,夺取一次次伟大的胜利。(韩城公司/朱泊)

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