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九月 我想这样干
发布日期:2019-09-02    作者:付志怀    
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“金九银十”这是钢铁行业传统的需求和销售旺季,也是每一名钢材销售人员所期待和盼望的,但今年的“金九”却像一朵含苞欲放的花骨朵儿,迟迟不肯绽放出美丽的身姿,也给整个行业和每一名钢材销售人员带来了困惑、不解和遐想。既然大环境是这个样子,市场的走势及好坏又不以人的意志为转移,身处销售一线又必须全力以赴完成公司下达的任务指标,作为销售的一份子责无旁贷要担起肩上的担子,只有主动作为才有希望,于是九月 我想这样干。

调整心态,积极应对。“不以物喜、不以己悲”,我想作为一名一线销售人员要具备这样的心理素质,不管行情是大起大跌运行,还是平稳运行,都不要过于乐观或悲观,行情好时把握机会、控制节奏、适时释放;行情不好时主动有为、重点突围、力保销量;行情平稳时保持有序、维护市场、寻找突破。结合市场变化适时调整自己的心态,片区同事团结一致拿出结合实际且切实可行的应变对策,稳步推进实施,让每一天的任务目标在既定步骤下完成,这样随着时间的推移,任务目标也就会跟着推进,把每一天都做好,一个月下来成绩自然不会差到那里去。

渠道维护,服务紧跟。渠道是企业产品销售最重要的组成部分,做好渠道维护与管控是每名业务人员每日必须要做的工作,那么如何才能做好渠道维护?我想大的方面无非是做好两方面工作:一是建立好适合片区渠道管控的制度,为客户营造良好竞争环境,让客户在共同维护好区域市场的同时也存在在相互间良性竞争,从而激发各个客户的斗志,更好地做好“禹龙”产品宣传、推广以及售卖,提升产品市场占有率和;二是做好服务客户工作,在日常业务中加强与客户沟通,听取他们的诉求,并积极响应,全力满足客户的日常工作需求。并坚持不定期拜访客户,加深彼此间合作和支持力度,同时帮助他们解决合作过程中出现的问题,让客户感受到不一样的“禹龙”服务,真正体会和感受到大厂的服务,深化彼此间的合作。

提升技能,拓展市场。作为一名销售人员,只有持续不断学习才能适应公司及市场发展的要求,因此在日常工作过程中需要坚持引进来和走出去的学习方法相结合,一方面积极学习公司的文件政策和销售流程,确保业务工作顺畅进行;另一方面向优秀客户及书本学习,学习他们的销售方法、沟通技巧、服务理念等,不断丰富自己的销售业务知识,提高销售技能。与此同时在公司增容扩量之际,积极加大对终端工地的走访力度,深入市场一线,了解和掌握基本的市场信息,尤其是竞争钢厂的生产、售价、政策设置等,做到知己知彼,为公司价格政策及销售政策制定提供基础。在走访过程中重点关注项目使用量大的终端,力争发展成为体系内一般品牌推广户,加大直供终端比重,减少产品市场流通,进一步扩大渠道市场承压能力,为公司承担更多的销售任务量。(韩城公司 付志怀)

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